Modelos de Negocio de tipo consumidor a consumidor

Modelos P2P	Enlaza usuarios para compartir información y recursos del computador sin un servidor común.
Comercio Móvil	Nuevas tecnologías inalámbricas
C2C	Consumidores con otros consumidores para hacer negocios

Principales modelos de Negocio de tipo Negocio a Negocio B2B

MERCADO NETO
Distribuidor Electrónico	Compañía que suministra productos y servicios directamente a los negocios individuales.
Empresa de Adquisición	Crea y vende acceso a mercados electrónicos digitales.
Intercambio	Mercado electrónico digital independiente donde los proveedores y compradores     pueden realizar transacciones.
Consorcio Industrial	Mercados verticales que son propiedad de la industria y dan servicio a industrias especificas.
RED INDUSTRIAL PRIVADA: Redes que coordinan el flujo de comunicaciones entre empresas
Firma Individual
Nivel Industrial

©      Proveedor de Servicios (ASP) firma que vende a otras compañías el acceso las aplicaciones  de software  basadas en internet.

Principales modelos de Negocio de tipo Negocio a Consumidor B2C

Portal	Ofrece a los usurarios poderosas herramientas de búsqueda de web, así como un paquete integrado contenido de servicios, todo en un solo lugar.
Proveedor de contenido	Distribuye el contenido de información
Corredor de Transacciones	Sitio que procesa  transacciones para los consumidores que se manejan en persona, por tel. o por correo.
Generador de mercado	Construye mercado digital  en el que los compradores  y vendedores se pueden reunir, mostrar productos y estableces precios.
Proveedor de Servicios	Ofrece servicios en línea
Proveedor Comunitario	Sito para personas con intereses similares pueden realizar transacciones

©      E-tailer: Tienda de ventas al detalle

©      Barreras para entrar: costo total de entrar a un nuevo mercado

©      Propiedad Intelectual: Formas de expresión humana que se pueden poner en un medio tangible.

Elementos Claves de un modelo de negocios

1.    PROPOSICION DE VALOR: Define la forma en que un producto o servicio de la compañía satisface las necesidades de los clientes.

2.    MODELOS DE INGRESOS: Describe como la empresa obtendrá ingresos, producirá ganancias y un rendimiento superior sobre el capital invertido.

©      Modelo de Ingresos por Publicidad: Una compañía proporciona un foro para anuncios publicitarios y recibe cuotas de los anunciantes

©      Modelos de Negocios por Suscripción: Una compañía ofrece a sus usuarios contenido o servicios y cobra una tarifa para tener acceso a parte o a todo lo que ofrece.

©      Modelo de Ingresos de Cuota por Transacción: Una compañía recibe una cuota por permitir o ejecutar una transacción.

©      Modelo de Ingresos por Ventas: Una compañía obtiene ingresos al vender artículos, información o servicios.

©      Modelos de Ingresos por Afiliación: Una compañía dirige las actividades de negocios a un afiliado y recibe una tarifa de referencia o un porcentaje de los ingresos de cualquier venta resultante.

1.    OPORTUNIDAD EN EL MERCADO: Se refiere al espacio de mercado destinado para la compañía y las oportunidades financieras potenciales en general, que están disponibles para la compañía  en ese espacio de mercado.

©      Espacio de Mercado: Área de valor comercial actual o potencial en que se espera que una compañía compita.

2.    ENTORNO COMPETITIVO: Se refiere a las demás  compañías que operan en el mismo espacio de mercado, vendiendo productos similares.

3.    VENTAJA COMPETITIVA: La logra una empresa cuando puede producir un producto superior y/o llevarlo al mercado a un precio más bajo que su competencia.

©      Asimetría: Cuando un participante en un mercado tiene más recursos que otro.

©      Ventaja del primer beneficiario: Ventaja competitiva en el mercado para una empresa, como resultado de serla primera en un mercado con un producto o servicio innovador.

©      Recursos complementarios: Recursos y bienes que no están directamente involucrados en la producción del producto, pero se requieren para el éxito, como el marketing, administración, etc.

©      Ventaja  Competitiva Injusta: Ocurre cuando una firma desarrolla una ventaja, con base en un factor que otras empresas no pueden comprar.

©      Mercado Perfecto: Mercado en el que no hay ventajas competitivas o asimetrías.

4.    ESTRATEGIA DE MERCADO: Plantea con exactitud como entrar a un nuevo mercado y atraer nuevos clientes.

5.    DEARROLLO ORGANIZACIONAL: Plan que describe como organizara la compañía el trabajo que necesita realizar.

6.    EQUIPO ADMINISTRATIVO: Empleados de  la compañía, responsables de hacer que el            modelo funcione.

7.    DESARROLLO ORGANIZACIONAL: Plan que describe como organizara la compañía el trabajo que necesita realizar.

8.    EQUIPO ADMINISTRATIVO: Empleados de  la compañía, responsables de hacer que el            modelo funcione.

Segmentación, selección de objetivos y posicionamiento

Tipos de segmentación y focalización del mercado en Linea.

♥ Por Comportamiento

♥ Por demografía

♥ Por Psicografia

♥ Por tecnología

♥ Por contexto

♥ Por Búsqueda

Conceptos de Marketing del Comercio Electrónico

Consumidores en Línea:

Para que las empresas puedan vender sus productos lo primero que deben hacer es conocer a sus consumidores que van a encontrar en línea y como se comporta ese mercado en línea.

MODELOS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

♥ Comportamiento del consumidor: Disciplina de las ciencias sociales que pretende modelar y entender el comportamiento de los humanos en un merado.

♥ Cultura: Moldeo de los valores, deseos, percepciones y comportamientos humanos básicos.

♥Subcultura: Subconjunto de culturas que se forman alrededor de las principales diferencias sociales.

♥ Grupos de referencia indirecta: La etapa del ciclo de vida  de uno mismo, la clase social y el grupo de estilo de vida.

♥Líderes de opinión (influyentes virales): influyen en el comportamiento de otros a través de su personalidad, habilidades u otros factores.

♥Grupo de estilo de vida: Patrón integrado de actividades, intereses y opiniones

PERFILES DEL CONSUMIDOR EN LINEA

♥Perfil Psicológico: Conjunto de necesidades, impulsos, motivaciones, percepciones y comportamientos aprendidos.

 ♥ Investigación Psicografica: División de un mercado en distintos grupos, con base en la clase social, el estilo de vida y las características de personalidad.

♥Comportamiento del flujo de clics: Registro de transacciones que establecen los consumidores a medida que se desplazan por la Web.

CONCEPTOS BASICOS DE MARKETING

♥Marketing: Estrategias y acciones de las empresas para establecer una relación con un consumidor y fomentar la compra de sus productos o servicios.

♥ Marketing en Internet: Uso de Web (así como los canales tradicionales) para desarrollar una relación positiva y de largo plazo con los clientes, creando así una ventaja competitiva.

Evolución del Comercio Electrónico

Limitantes del Comercio Electrónico

♥ Tecnología Costosa.

♥ Conjunto de Habilidades Sofisticado.

♥ Atracción cultural persistente de los mercados físicos y las experiencias tradicionales del ir de compras.

♥ La desigualdad global persistente limita el acceso a los telefonos y las computadoras personales.

♥ Efectos de saturación y suspensión.

http://www.youtube.com/watch?v=Q9gf_Eu-Lv4

Tipos de Comercio Electrónico

♥ B2C (Negocio a Consumidor): Negocios en línea que venden a consumidores individuales.

♥ B2B (Negocio a Negocio): Negocios en línea que venden a otros negocios.

♥ C2C (Consumidor a Consumidor): Consumidores que venden a otros consumidores.

♥ P2P (Igual a Igual): Uso de la tecnología igual a igual, que permite a los usuarios de internet compartir archivos y recursos de computadora directamente, sin tener que pasar a través de un servidor Web central, en el comercio electrónico.

♥ Comercio Móvil (m-Commerce): Uso de dispositivos digitales inalámbricos para realizar transacciones en Web.

8 Características Únicas de la Tecnología del Comercio Electrónico

♥ Ubicuidad: La tecnología de internet/web está disponible en todos lados, a través de dispositivos móviles en cualquier momento.
♥ Alcance Global: La tecnología se extiende más allá de los límites nacionales, alrededor de la tierra.
♥ Estándares Universales: Estándares que son compartidos por todas las naciones en todo el mundo.
♥ Riqueza: Complejidad y Contenido de un mensaje.
♥ Interactividad: Tecnología que permite la comunicación de dos vías entre el comerciante y el cliente.
♥ Densidad de la Información: Monto y cantidad totales de información disponible para todos los participantes en el mercado.
♥ Personalización/Adecuación: Tecnología que permite entregar mensajes personalizados a individuos y grupos.
♥ Tecnología Social: Generación de contenido por parte del usuario y redes sociales.

Generalidades del Comercio Electrónico

Comercio Electrónico es el uso de internet y web para hacer negocios. Dicho de manera mas formal, las transacciones comerciales con capacidad digital entre organizaciones e individuos.

Negocios en Línea: Habilitación digitalde las transacciones y procesos dentro de una firma, lo cual involucra a los sistemas de información que están bajo las el control de la firma.

Comercio Electrónico Universidad De La Salle

En el marco de la materia Comercio Electrónico de la carrera de Finanzas y Comercio Internacional de la Universidad De La Salle se crea este blog para
compartir información clara y verídica acerca de este tema.

Gran parte del contenido de este blog está basado en el libro "E-Commerce: Business, Technology and Society".